6月18日，京東旅行發布了《致全體酒店經營者的一封公開信》 ，正式進軍酒旅行業。京東表示近年來旅游市場日益繁榮
，同步催生出了更多元的需求，京東希望通過新通路的方式為酒店行業提供供應鏈服務 ，優化供應鏈成本
，推動酒店行業的健康可持續發展 。

　　和外賣行業相比，酒旅市場的競爭更為激烈 ，京東此舉又為行業增加了一絲緊張氣氛
。

　　京東入局

　　和進軍外賣行業類似，京東首先向商戶展示了“誠意”。京東提出
，酒店商家參與“京東酒店PLUS會員計劃 ”，將享受最高三年0傭金 。

　　京東表示 ，自身優勢在于目前有全國超8億高消費力用戶
，與全國超30000家大型企業和超800萬中小企業客戶深度合作，京東用戶及合作伙伴與四星以上酒店主力客群高度重合
。同時京東是國內本地生活流量第一陣營的平臺 ，海量用戶的高頻消費也催生出旅游出行等更多消費需求。

　　在6月17日的分享會上
，京東創始人劉強東談及進軍酒旅業務，表示目的是希望通過供應鏈將這些行業的成本降到原來的2/3 ，能夠為酒店餐飲提供一個新通路 。

　　對于京東此次推出酒旅業務
，分析人士認為與京東此前的積累有關。

　　網經社電子商務研究中心數字生活分析師陳禮騰對第一財經表示，京東酒旅業務目前處于投入期 ，入口優化與資源整合并行
。京東早在2011年就上線了機票預訂
，2014年成立京東旅行頻道，并通過投資途牛 、與攜程戰略合作等方式積累供應鏈資源。當前動作可視為對既有業務的戰略升級 ，而非從零開始 。

　　京東想創新，為什么要瞄準酒旅？以利潤看
，酒旅業務的利潤高于外賣業務
。在美團2022年第二季度調整財報披露方式前，財報顯示酒旅業務是美團貢獻利潤最多的業務。2022年一季度 ，美團餐飲外賣業務收入為242億元
，經營利潤為16億元 。到店酒旅業務第一季度收入為76億元，經營利潤同比增長26.4%至35億元 ，經營利潤率為45.6%
。雖然到店酒旅業務的收入僅為餐飲外賣收入的三分之一
，但是貢獻了超過2倍的利潤。

　　攜程今年一季度的財報顯示，攜程當季收入為138億元 ，凈利潤為43億元
，經調整EBITDA利潤率達31% 。

　　與此同時，從同為酒旅業后來者的抖音本地生活發展路徑看 ，當前市場仍有增長空間
。此外
，平臺切入酒旅業務后也能帶動團購餐飲
、門票、攝影等到店服務，想象空間更大。例如抖音本地生活發布的《2025年“五一
”消費數據報告》顯示 ，數據顯示，“五一”假期線下到店消費力強勁
，住宿 、家庭餐抖音團購訂單量同比增長超7成，酒店景區套餐團購訂單量增長了116% ，服飾類連鎖商家團購到店核銷量增長462% 。

　　對于京東做酒旅
，陳禮騰認為，京東的核心優勢在于其成熟的供應鏈管理體系
。據公開信息 ，京東計劃將工業品供應鏈經驗復制至酒旅行業
，通過直采模式壓縮酒店運營成本。此外，依托京東零售業務的沉淀以及外賣業務的突破 ，其酒旅板塊獲得天然導流入口 。2025年Q1數據顯示
，京東外賣日訂單量達2500萬單，超3000萬用戶PLUS會員體系中高凈值男性占比72% ，與企業差旅需求高度契合。若將機場貴賓廳
、酒店權益融入會員生態
，可撬動B端市場
。

　　激烈的市場競爭

　　相較于外賣業務，當前酒旅行業競爭更加激烈 ，當前的主要平臺各有優勢。

　　陳禮騰認為，頭部平臺攜程深耕酒旅行業20年
，其核心競爭力在于高星酒店資源、商旅服務鏈完善以及AI技術應用領先，并將重心轉向全球市場 。此外 ，同程旅行下沉市場優勢明顯
。美團通過“本地生活+酒旅 ”閉環
，其民宿與連鎖酒店滲透率高；飛豬依托阿里生態，在資源獲取和用戶導流上具備優勢。馬蜂窩更多是提供目的地攻略與服務 ，去哪兒的優勢則是機票比價與預訂等 。另外
，抖音 、小紅書等社交平臺加速入局酒旅內容營銷
。

　　這也意味著京東將面臨激烈的挑戰。同時，考慮到京東提及要降低供應鏈成本 ，本地生活領域的新一輪“價格戰
”或許也會出現 。2023年
，抖音、快手強勢攻入本地生活領域，當年10月抖音宣布未來一年將投入5億元鼓勵扶持達人探店 ，并撮合商家與達人之間的商單
。后美團通過降低傭金
、開啟直播等措施反制。

　　就OTA市場而言
，多年前各家出現過價格戰，火拼到最后 ，以收購為方式，攜程進行了“去對手化”
，藝龍和去哪兒都歸入了攜程系 。而隨著驢媽媽的“熄火 ”，如今依然還在市場活躍的還有同程旅行、途牛 、馬蜂窩和飛豬 ，之后美團也發力酒旅業務
。

　　在OTA領域
，京東依然要面臨在外賣市場打得火熱的老對手阿里和美團。

　　高級經濟師
、資深旅游業分析人士趙煥焱認為，飛豬的背后是阿里 ，隨著此次京東“殺入”酒店旅游市場
，加上美團，則整個在線旅游市場的賽道競爭更加激烈了 ，尤其阿里、京東和美團本身是互聯網電商企業
，并非只做酒店旅游業務，因此用戶基礎龐大 ，且具有不少高黏度的用戶 。但攜程 、同程旅行
、途牛等則在酒店、景點 、旅游服務的各個方面的專業度更高
，也更深耕市場。所以誰會在旅游市場更有優勢，還要看后續落實到游客的具體服務方面 ，看消費者更愿意在哪個平臺買單
。

（文章來源：第一財經）